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工商時報【朱漢崙╱台北報導】
壽險業大砍通路佣金的影響已經在公股行庫發酵。土銀總經理高明賢昨日指出，壽險業砍通路佣金，的確對於銀行的財富管理務收益帶來影響，對此，土銀已有因應對策，將在今年下半年大舉調整產品線，上半年重心在保單，下半年將會以基金產品銷售為主力。
高明賢也指出，土銀的財富管理預定獲利目標不會調降，因此儘管保單佣金收益減少，但業務目標不會調降，會透過量的增加來彌補，而所謂的「量」的增加，高明賢表示，除了保單銷量，基金的買氣也可望在下半年回溫，帶動銷售量的增加。
至於土銀財務部的台股投資部位，高明賢透露，土銀最高點曾經部位總量超過50億元，目前大約40億元，算是在高水位的區間，土銀先前已趁台股指數未站上9,000點之際，先行進場加碼，後續會再看有否繼續加碼的機會，有機會再量增至突破過去50億元高點。
而土銀先前已大舉加碼債市，在短期間內對獲利已有貢獻，高明賢指出，土銀日前已先行獲利了結一批債券投資，並且實現2億元的投資利得。
大型公股行庫普遍沒有大型壽險公司，因此，多家大型壽險業者的產品銷售，轄下分行眾多的公股行庫，向來是銀保通路的主力，而這回壽險公司砍佣金，比起自家的業務員，銀保通路的佣金損失受災可說最為慘重，多家大型行庫內部均預期財管業務的相關收益損失至少在3成以上。
土銀因是國營銀行背景、定存戶眾多，先前的保單銷售同樣以儲蓄型保單為大宗，因此也受到相當的衝擊，土銀為此內部已啟動應變轉型計畫，產品線的調整即為其中重要環節。
對於下半年將以基金銷售為主力，除了保險業者大砍銀保通路的佣金，高明賢也分析，過去壽險保單的宣告利率高，但隨著央行逐步降息，現在保單利率愈來愈低，對客戶的誘因也會減少，相對的，台股行情轉趨熱絡，財管客戶對於基金的買氣應會回籠，因此基金將成為下半年財管業務的重心。
下面附上一則新聞讓大家了解時事
台北股市今天(22日)開低走低，盤中一度重挫逾百點，所幸尾盤跌幅縮小，終場收跌52點，跌幅0.58%，收在8981點；其中，兆豐金遭美重罰57億，股價暴跌6.3%，成為今天股市的重災區。在匯市部分，新台幣延續上週重貶態勢，重貶2.02角，收在31.820元兌1美元。
美國聯準會鷹派勢力抬頭，9月升息可能性增高，國際股市普遍拉回，台股22日開低走低，盤中一度重挫逾百點，尾盤跌幅收斂，終場收跌52.46點，跌幅0.58%，收在8981點，失守9000點關卡，成交值萎縮至新台幣684億元。
大慶證券投顧協理許博傑分析，新台幣連續2天重貶超過2角，台股早盤擔憂外資撤出，重跌逾百點；在個股方面，兆豐金旗下兆豐銀紐約分行，遭美國重罰1.8億美元、約新台幣57億，震撼市場，讓股價暴跌6.3%，成交量暴增至12萬9,351張，創2009年5月6日以來最大量。他說：『(原音)由於兆豐金發生疑似洗錢案，讓整個股價出現重挫，高達57億的罰金，讓股價大跌、爆出天量，從後面來看，外資對金融股會不會只是短線上1日的賣超，我想止穩後還是有機會做反彈。』
分析師也指出，今天中小型股OTC指數跌破季線，代表內資相對保守；所幸台積電、鴻海、日月光、台達電等重量級權值股在尾盤出現多方買盤進駐，讓加權指數跌幅收斂，後續仍要觀察亞幣貶勢及外資調節持股情況。
在匯市方面， 美國升息預期增溫，新台幣持續走貶，收盤時重貶2.02角，收在31.820元兌1美元。
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